Кейсы.
консультации
Я.ДИРЕКТ
Запрос
Высокая стоимость лида в Я.Директ
выявленная проблема
Показы в неэффективное время для ЦА
способы решения
Пересмотреть график показа объявлений, с учетом особенностей ЦА
результат
Стоимость лида снизилась на 30%
На входе: компания без отдела маркетинга и маркетолога. Функции маркетолога выполняет сам руководитель. Системных усилий нет. Заказали на фрилансе сайт и запустили директ на него.
Компания обратилась к директологу/таргетологу на фрилансе для настройки рекламы. Директологом был произведен предварительный прогноз стоимости лида, но когда начались тесты — стоимость оказалась значительно выше. За несколько месяцев тестов существенно снизить стоимость не удалось и компания обратилась ко мне за консультацией.
Результат
Я проанализировала поведение посетителей на сайте, и настройки рекламной кампании, к тому же ниша мне была известна. Сразу стало ясно, что рекламу зря показывают в нерабочее время, т.к. ЦА в данной нише в это время не реагирует на рабочие предложения. Время показа кампании перенастроили с учетом этого и стоимость лида снизилась на 30%.
Сайт
Запрос
Много посетителей, но мало заявок
выявленная проблема
Оптимизация по информационным запросам
способы решения
Переоптимизация на коммерческие запросы
результат
ТЗ на переоптимизцию
На входе: сайт компании, оказывающей услуги по производству и монтажу металлоконструкций. Исполнители по SEO показывают таблицы с позициями в первой 10 выдачи, трафик стабильный (более 350 чел в день), с динамикой роста.
Трафик есть, позиции высокие, а заявок нет. Я попросила на анализ семантическое ядро, по которому оптимизировался сайт.
Результат
Анализ семантического ядра сразу показал, что сайт запустили на низкочастотных и информационных запросах (люди приходили почитать статьи, а не заказать услугу). Кроме того, запросы не соответствовали требуемой ЦА. Для оптимизаторов я составила рекомендации по дальнейшему продвижению и доработкам самого ядра.
Таргет
Запрос
Отсутствие реакций и действий
выявленная проблема
Сложные условия акции
способы решения
Пересмотреть офферы
результат
Рекламная акция стала активной
На входе: группа ВК с товарами общего потребления (сладости). Хорошее наполнение, оформление и вовлечение. Хотят масштабироваться.
Разработали акцию, запустили на неё таргет — просмотры есть, а реакции и действия отсутствуют.
Результат
Ознакомилась с условиями акции и обнаружила, что они достаточно сложные для реализации, учитывая, что люди достаточно ленивы и прилагать много усилий, даже ради бесплатных плюшек они не хотят. К тому же ЦА у сообщества достаточно платежеспособная и за бесплатную порцию не станет засорять свою стену и репостить рекламные посты. Мною были даны рекомендации по улучшению условий, а также пересмотрены цели таргета, после чего кампания дала хорошую конверсию и свежую, активную ЦА.
А если остались вопросы — звоните!